也許是時(shí)候看看您自己的銷(xiāo)售流程和管道階段，并重新評(píng)估您對(duì)潛在客戶(hù)中主要聯(lián)系人的有效性的判斷，以影響您向他們提議的變革類(lèi)型？了解他們的購(gòu)買(mǎi)旅程的性質(zhì)和決策團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)可能會(huì)在贏得機(jī)會(huì)或?qū)C(jī)會(huì)輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或“沒(méi)有決定”之間產(chǎn)生重大差異。我剛剛結(jié)束了在舊金山 Salesforce 總部富有成效的一周工作。我正在回家的路上。我的腦子里裝滿(mǎn)了想法，我的記事本上裝滿(mǎn)了下一步，我的筆記本電腦上裝滿(mǎn)了準(zhǔn)備寫(xiě)作、編輯和定稿的文件。我前面還有飛往紐瓦克的長(zhǎng)途航班，我已經(jīng)準(zhǔn)備好用工作打發(fā)時(shí)間。
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