在規(guī)劃 B2B 潛在客戶生成計(jì)劃時(shí)，您需要以可承受的價(jià)格向您的銷售團(tuán)隊(duì)提供潛在客戶?；葜輑ogo設(shè)計(jì)公司提前確定您可以在潛在客戶上花費(fèi)多少的一種巧妙方法是計(jì)算您的活動(dòng)的每條潛在客戶的允許成本。然后可以將此數(shù)字用作評(píng)估競(jìng)選投資并決定哪些投資可能有效的基準(zhǔn)。如果某個(gè)廣告活動(dòng)看起來(lái)無(wú)法負(fù)擔(dān)，那么您需要進(jìn)行一些調(diào)整，例如找到更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)或縮小您的定位范圍。
首先計(jì)算每次查詢的成本。匯總總的直接活動(dòng)成本，包括可直接歸因于活動(dòng)的所有固定和可變成本。包括創(chuàng)意和前期制作工作、開發(fā)和制作內(nèi)容的成本，以及活動(dòng)開發(fā)和執(zhí)行的正?？勺兂杀尽；葜輑ogo設(shè)計(jì)公司將此金額除以預(yù)期的活動(dòng)響應(yīng)數(shù)量，瞧！這是每次查詢的費(fèi)用。如果你把這些信息放在電子表格中并使用它，你可以很快看到后端有多大的影響力，這意味著在查詢進(jìn)來(lái)之后你正在通過(guò)資格和培養(yǎng)來(lái)處理它。合格率和轉(zhuǎn)化率的一些效率對(duì)活動(dòng)投資回報(bào)率產(chǎn)生了奇跡。
不要試圖在每個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上確定這個(gè)數(shù)字——這太難了。取而代之的是，計(jì)算一段時(shí)間內(nèi)查詢的平均資格認(rèn)證成本。收集您所有的查詢處理成本，包括參與查詢捕獲、履行、資格和培養(yǎng)的直接員工人數(shù)。如果您的后端流程是外包的，惠州logo設(shè)計(jì)公司那么收集數(shù)據(jù)就像將賬單相加一樣簡(jiǎn)單。得到當(dāng)年的數(shù)字后，將其除以當(dāng)年處理的查詢數(shù)量。該數(shù)字將作為您進(jìn)行詢價(jià)的平均成本。最后，與財(cái)務(wù)和銷售部門的同行交談，收集幾個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。您需要平均訂單大?。杭纯偸杖氤杂唵慰倲?shù)。您需要利潤(rùn)（或其相反的商品銷售成本）和每個(gè)訂單的直接銷售費(fèi)用，計(jì)算方法是總銷售費(fèi)用除以總數(shù)量訂單。
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