出于許多不同的原因，確保早日取得成功很重要——不僅要證明對開設新業(yè)務的投資是合理的，還要在當?shù)貓F隊中建立信心和動力感。這就是為什么追逐每一個機會——無論多么絕望——都是一種完全不正常的策略。您越早建立高質量的管道并確定一組合格的、非常有前途的機會就越好。早期的勝利很可能來自有效的資格和出色的銷售執(zhí)行力的結合。作為本地市場的新參與者，您需要預見并準備好應對有關您組織的資質和產(chǎn)品功能的常見問題。通用的銷售殺手和良好的產(chǎn)品知識顯然很重要：但你還需要分享你迄今為止所學到的關于理想潛在客戶是什么樣子、對他們真正重要的東西以及他們?nèi)绾我约盀槭裁醋龀鲑徺I決定的任何知識——那種洞察力對您的組織來說是獨一無二的。
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