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但還有其他購買流程。他們必須弄清楚業(yè)務流程的重新設計，他們必須弄清楚實施/定制，他們必須考慮數(shù)據(jù)集成/遷移，然后是培訓服務、維護/支持（不是云部分而是外圍部分，或者什么關(guān)于添加他們想要的其他功能的附加應用程序？他們自己做嗎，他們考慮過其他供應商嗎？

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我們想念幫助客戶購買的東西，是所有其他可能破壞購買決定的東西。如果他們很難做出購買決定，那么可以合理地假設，他們在所做工作的所有其他方面都會遇到類似的困難。到目前為止，您可能認為這太復雜了，您已經(jīng)準備好沮喪地舉起手來。在某種程度上，我把挑戰(zhàn)戲劇化是為了吸引你的注意力并幫助你改變觀點。
畢竟，客戶每年在全球范圍內(nèi)購買數(shù)萬億美元的商品，其中一些有困難，一些則沒有。我們?yōu)楣竟ぷ?，每年成功銷售數(shù)百萬/數(shù)十億美元。我們永遠不能忘記，客戶不僅僅是為了購買而購買。他們將購買作為他們試圖實現(xiàn)的更大目標的一部分。我們總是必須根據(jù)他們想要實現(xiàn)的目標來定位我們銷售的產(chǎn)品、我們?nèi)绾螏椭麄冑徺I、我們?nèi)绾螏椭麄兘鉀Q問題。

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