這里的關(guān)鍵之一是將推薦軟件集成到銷售 CRM 系統(tǒng)中。銷售人員需要知道潛在客戶是否來(lái)自推薦以及來(lái)自誰(shuí)，以便他們可以致電該客戶，感謝他們并獲得有關(guān)新潛在客戶的更多信息。推薦軟件還應(yīng)該有一種方法讓銷售人員將新的擁護(hù)者和推薦人輸入系統(tǒng)，以便對(duì)其進(jìn)行全面跟蹤并獎(jiǎng)勵(lì)推薦人，而不會(huì)給銷售造成運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
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