他們磨練了人物角色和目標(biāo)市場，并制定了營銷策略以盡可能吸引最合格的潛在客戶。他們只需單擊一個按鈕即可獲得潛在客戶生成報告，并且通過手動協(xié)調(diào)銷售數(shù)據(jù)與營銷自動化系統(tǒng)，擴展了跟蹤和報告程序以包括 MQL、SQL 和機會數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)營銷的日子已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于他們，但他們?nèi)匀豢梢宰龈嗟氖虑?。這些營銷人員的下一步是將他們的營銷工作直接與收入聯(lián)系起來——顯示他們的營銷預(yù)算產(chǎn)生的美元對美元的影響。
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