我也是領導培養(yǎng)的完美人選。當然，我知道有問題的公司，但當合適的客戶機會出現(xiàn)時，我可能會或可能不會想到他們。良好的潛在客戶培養(yǎng)將保持品牌知名度，讓我了解產(chǎn)品開發(fā)的最新情況，提供創(chuàng)新的用例，讓我思考我還可以在哪些地方使用這項技術，等等。銷售代表應該在銷售期間。誠然，一些銷售人員（BDR，內(nèi)部銷售）也被授予合格的原始線索，但除此之外，任何讓銷售人員脫離其核心職能的事情都應該被淘汰或自動化。給曾經(jīng)合格的潛在客戶打電話，寄希望于偶然的時機，潛在客戶可能再次需要，這注定是徒勞無功的。
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