由于營(yíng)銷自動(dòng)化，銷售團(tuán)隊(duì)也能夠更快地實(shí)現(xiàn)所有這些。潛在客戶可能需要大約 3-6 個(gè)月的時(shí)間才能成為潛在客戶，具體取決于銷售周期。銷售團(tuán)隊(duì)有責(zé)任每隔一段時(shí)間跟進(jìn)該潛在客戶，比方說(shuō)每 3 周一次，以培養(yǎng)潛在客戶并使他們更接近銷售。但自動(dòng)化工作流程可以保持聯(lián)系，教育他們，讓他們繼續(xù)前進(jìn)，直到他們成為熱情的領(lǐng)導(dǎo)。只有到那時(shí)，銷售人員才需要參與進(jìn)來(lái)，從而使他們能夠騰出時(shí)間只關(guān)注熱門線索，而不是冷淡的潛在客戶。
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