銷售手冊是更好的銷售流程的工程和開發(fā)。這是一種團隊驅(qū)動的方法，其中 Sales Playbook 旨在提高業(yè)務開發(fā)工作的效率。劇本通常非常詳細，并附有具體說明。銷售手冊也是一份動態(tài)文件，它定義了實現(xiàn)成功的戰(zhàn)略和目標。它們可以而且確實會隨著時間的推移而發(fā)展。其中包括對貴組織提供的產(chǎn)品和服務的詳細描述、小組練習以及網(wǎng)站鏈接、客戶列表等相關(guān)內(nèi)容。如果您調(diào)查了 CEO 和業(yè)務發(fā)展副總裁，很可能培訓和發(fā)展是達到他們銷售配額的關(guān)鍵。培訓新員工非常耗時。劇本是一種指導工具，旨在讓員工快速上手，并定義公司文化。銷售手冊可以節(jié)省每個人的時間并減少混亂。每個人都知道自己的角色，如果你堅持計劃，銷售計劃就會自動運行。
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