在印度完成的一項新研究中，最終對關(guān)于不同類型獎金或激勵計劃有效性的若干假設(shè)進(jìn)行了實證測量。由 Doug Chung 和 Das Narayandas 完成的這項名為“激勵與互惠：實地實驗的見解”的研究考察了幾個激勵計劃及其對銷售團(tuán)隊的影響。該研究的重點是現(xiàn)金獎金及其提供方式，最終結(jié)果以表格形式列出了不同選擇的有效性。當(dāng)研究發(fā)現(xiàn)非常有見地并且進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了一個有效的、結(jié)構(gòu)化的銷售指導(dǎo)計劃比簡單地發(fā)放現(xiàn)金更有效。研究人員與一家擁有多個地點并希望提高整體銷售業(yè)績的公司合作。研究人員發(fā)現(xiàn)，讓銷售人員獲得獎金的配額比簡單地提供獎金更有效。
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