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現(xiàn)在您需要讓您的銷售代表與這位參與的買家進(jìn)行對話。您需要將收集到的信息提煉成一系列問題，以便您的銷售代表可以評估買家知道什么，以及他們已經(jīng)得出什么結(jié)論。然后，您需要根據(jù)買家對您的產(chǎn)品和競爭對手的了解，以及他們用來描述問題的語言，讓銷售代表準(zhǔn)備好進(jìn)行幾次不同的對話。最后，您需要使他們能夠根據(jù)買家在研究期間收集的信息對您的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特定位。

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如果您的買家在訪問您的網(wǎng)站之前平均進(jìn)行 12 次搜索，則進(jìn)行同樣的 12 次搜索。選擇您要優(yōu)化的關(guān)鍵字以及您的競爭對手所針對的關(guān)鍵字。然后使用有關(guān)您行業(yè)的任何新聞報道中的關(guān)鍵字。跟蹤您的所有搜索，并收集每次搜索的前 20 個結(jié)果。
現(xiàn)在關(guān)鍵是，他們會在過程中的某個時刻與您的銷售代表交談。該代表必須為對話增加價值，以便該買家成為您的客戶。如果您的銷售代表無法提供比互聯(lián)網(wǎng)上廣泛提供的更多的信息、見解或知識，那么您就失去了推進(jìn)銷售的機(jī)會。

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